疫情银行营销(银行疫情期间营销)

疫情隔离的第一个季度,银行线上业务开展得还行吗

〖壹〗、疫情隔离的第一个季度 ，银行线上业务开展情况总体良好，依托金融科技实现了业务线上化转型
，保障了日常运营并拓展了服务场景。

〖贰〗 、银行基层员工一季度“开门红 ”因疫情受阻，网点冷清、线上业务受限且部分银行KPI未调整致压力增大 ，不过也有银行调整考核侧重客户关怀 。“开门红”泡汤：网点冷清
，业务开展困难网点营业受限：银行网点实行弹性营业时间和员工轮岗，受疫情影响 ，即便网点开门
，进网点的人也寥寥无几。

〖叁〗
、一季度银行业受疫情影响显著，部分上市银行营收增速下滑 ，行业整体不良“双升
”
，但总体经营保持稳健，净利润增速放缓至2017年以来最低水平 ，净息差承压
，银行正通过调整业务结构应对挑战
。

〖肆〗、招商银行行长田惠宇指出，疫情期间招行主要在以下五个方面受到显著影响：获客方面：一季度尤其是2月份 ，零售业务中的借记卡和信用卡获客数量大幅减少。新注册企业数量同比显著下降，小企业客户增长也出现明显放缓 。

〖伍〗 、受影响周期：湖北区域银行影响可能一年左右
，风险较大地区银行影响半年以内，其他区域银行影响可能一个季度
。疫情对东方微银业务的影响与应对直接影响业务风险：服务银行面对的市场风险就是东方微银的业务风险 ，包括合作银行业务服务的存量业务风险。

疫情下,如何做好销售?

加速销售流程线上化转移搭建线上销售平台：传统线下销售受阻时
，企业应快速搭建或完善线上销售渠道，如官方网站
、电商平台旗舰店、社交媒体商城等 。例如 ，某服装企业疫情期间通过小程序商城实现线上销售
，结合直播带货，单场直播销售额突破百万元 ，有效弥补了线下门店的损失
。

重构绩效模式：从个人业绩到团队协同传统个人绩效模式导致销售团队过度依赖短期技巧
，忽视长期客户价值挖掘，且人员流动性高。团队绩效模式通过重塑销售逻辑 ，实现三大转变：从推销到营销：传统模式以销售技巧为核心
，追求短期成交；团队绩效模式强调销售策略与客户需求匹配，注重长期收益 。

疫情下烟酒店老板可通过优化营销模式 、提升用户扫码意愿
、激发终端门店积极性及建立全局思维等方式应对销售困境
。具体如下：优化营销模式 一物一码营销的反思：疫情期间 ，品牌商推出扫码活动，试图通过销售返利和减少库存来促进产品动销。然而
，实际效果并不理想 。

精准开发客户，抢在竞争对手前触达目标明确业务线与客户需求：真会算财务公司有基础代账报税业务和增值业务（税筹、申请创业补贴等）
。疫情下 ，为抵挡冲击
，急需全新高效销售模式，优先触达目标客户是关键。借助探迹平台梳理客户画像：基础业务：在年底和年初旺季 ，根据探迹提供的客户资源
，加大开发力度 。

盛京银行多措并举助力疫情防控

〖壹〗 、盛京银行始终聚焦民生需求，大力开展扶贫和慈善事业。在疫情防控新形势下 ，主动作为
，切实大大提升金融服务效能
。积极主动对接社区街道的金融需求，保障防疫资金及时拨付 ，多措并举满足企业在采购设备
、扩大生产、供应物资以及运输销售过程中的融资需求
，以有温度 、有效率的金融服务，积极助力社会各界抗击疫情。